河北華糖云商營(yíng)銷傳播股份有限公司酒類事業(yè)部總經(jīng)理王建軍
首先他代表華糖云商對(duì)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)的各位行業(yè)大咖和專家表示了感謝,他表示白酒行業(yè)的萬(wàn)億時(shí)代就要來(lái)了,就是說(shuō)白酒行業(yè)的擠壓式增長(zhǎng),從擠壓式增長(zhǎng)進(jìn)入了一個(gè)擴(kuò)容式增長(zhǎng)的新階段了。在這個(gè)新階段,超級(jí)品牌深化超級(jí)動(dòng)力,超級(jí)動(dòng)力催化超級(jí)企業(yè),尤其是今年隨著國(guó)家品牌日,國(guó)家品牌計(jì)劃、中國(guó)品牌日這些設(shè)立,都標(biāo)志著2017年是中國(guó)白酒行業(yè)品牌元年。
中國(guó)糖業(yè)酒類集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)畛蓜?/h3>
楊成剛表示從中國(guó)白酒的發(fā)展來(lái)看,品牌時(shí)代有利于白酒與國(guó)外洋酒的競(jìng)爭(zhēng),有利于中國(guó)白酒走向國(guó)際市場(chǎng),從市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看,品牌化有利于行業(yè)又好又快發(fā)展,使得優(yōu)勢(shì)資源更快的向品牌企業(yè)集中。
智達(dá)天下?tīng)I(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張學(xué)軍
張學(xué)軍老師表示:超級(jí)系統(tǒng)誕生超級(jí)品牌,超級(jí)系統(tǒng)即“五個(gè)一”:一個(gè)異想天開(kāi)的品牌愿景、一個(gè)強(qiáng)大的品牌基因、一個(gè)獨(dú)特成長(zhǎng)路徑、一個(gè)偉大的超級(jí)單品和一個(gè)超強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
安徽厚道營(yíng)銷公司總經(jīng)理陳斌
陳斌表示品牌是重要的,品牌有兩點(diǎn)構(gòu)成,一是高性價(jià)比的產(chǎn)品,離開(kāi)價(jià)格講品質(zhì)沒(méi)有意義,2000和20塊錢的意義沒(méi)有比較的意義。二是要切實(shí)把消費(fèi)者當(dāng)人看的,當(dāng)上帝看,把這兩點(diǎn)做好后,最后就剩下一件事情——扎扎實(shí)實(shí)的事情,凝聚一切做事情。
安徽諫策咨詢公司總經(jīng)理劉圣松
劉圣松表示:區(qū)域性品牌除了品類、品質(zhì)、品牌這三方面,還要在可持續(xù)性投入、區(qū)域性特色文化、和消費(fèi)者口碑三方面打造好。
酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理李明
李明表示:行業(yè)經(jīng)歷了四年多的深度調(diào)整以后,中產(chǎn)興起、消費(fèi)升級(jí),逐漸的彌補(bǔ)了填補(bǔ)了萎縮的政府消費(fèi)市場(chǎng),行業(yè)復(fù)蘇開(kāi)始加快。但是整個(gè)行業(yè)在整體回暖的同時(shí)呢,行業(yè)的細(xì)分越來(lái)越清晰,具備品牌影響力的超級(jí)品牌這些企業(yè)保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。在提高企業(yè)的品牌規(guī)模盈利的同時(shí),也能看到品牌的集中度是越來(lái)越高。面對(duì)這一行業(yè)未來(lái)形勢(shì)酒鬼將進(jìn)一步強(qiáng)化酒鬼酒內(nèi)涵,希望這個(gè)過(guò)程推進(jìn)文化酒鬼、馥郁酒鬼和生態(tài)酒鬼的三個(gè)戰(zhàn)略。
和君咨詢合伙人李振江
李振江表示:在當(dāng)下和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中,只有基于整體營(yíng)銷體系的創(chuàng)新才能完成升級(jí)和再造,對(duì)此和君咨詢總結(jié)了六個(gè)方式方法:第一,是產(chǎn)品創(chuàng)新,產(chǎn)品創(chuàng)新的根本是在口碑,無(wú)口碑不產(chǎn)品,好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話,顏值高有話題。第二,我們做白酒本身是一個(gè)生意,生意的核心是分利機(jī)制。第三,公關(guān)性的傳播而不是媒介性的傳播。第四,戰(zhàn)略性的將投入放在終端和消費(fèi)者身上是出路也是必然選擇,所以說(shuō)從供應(yīng)鏈進(jìn)入需求鏈,倒逼成長(zhǎng)。第五,互聯(lián)網(wǎng)化的數(shù)據(jù)的平臺(tái)的建立是重點(diǎn),用數(shù)據(jù)代替經(jīng)驗(yàn),用數(shù)據(jù)管理市場(chǎng)。第六,能否組織關(guān)鍵資源是新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下的命門,形成具有可持續(xù)性的關(guān)系基礎(chǔ)。
河套酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理劉立清
劉立清表示:品牌不是企業(yè)所擁有的,是消費(fèi)者做有用的,是消費(fèi)者對(duì)品牌的熱愛(ài),是一種體驗(yàn)。企業(yè)主要是要構(gòu)建跟消費(fèi)者的關(guān)系。所以,做品牌一是要研究消費(fèi)者的四個(gè)點(diǎn),痛點(diǎn)、興趣點(diǎn)、興奮點(diǎn)、利益點(diǎn),二是要構(gòu)建消費(fèi)者和品牌的關(guān)系,要有存在感、擁有感、體驗(yàn)感、成就感。
卓鵬戰(zhàn)略咨詢田卓鵬
卓鵬戰(zhàn)略咨詢田卓鵬表示:超級(jí)品牌公式=超級(jí)品類+超級(jí)產(chǎn)品+超級(jí)符號(hào)。做超級(jí)品牌要做到三點(diǎn):①用品類創(chuàng)造顧客,用品牌滿足選擇!②品類戰(zhàn)略就是從唯一到第一!③品類戰(zhàn)略就是拒絕小差異,制造類差異。
正一堂戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)楊光
楊光表示:第一,中國(guó)白酒決不會(huì)像中國(guó)啤酒一樣高度整合,中國(guó)白酒就像中國(guó)的餐飲一樣會(huì)百花齊放,所以一定是全國(guó)名酒、區(qū)域龍頭、特優(yōu)企業(yè)三者并存;第二,區(qū)域龍頭發(fā)展的邏輯叫品類網(wǎng)加區(qū)域網(wǎng),是因?yàn)槠奉愄厣偷胤教厣粫?huì)被替代。
中國(guó)酒業(yè)超級(jí)品牌行業(yè)引領(lǐng)榜單
獲獎(jiǎng)企業(yè):貴州茅臺(tái)酒、五糧液、洋河夢(mèng)之藍(lán) 、國(guó)窖1573與瀘州老窖特曲、老村長(zhǎng)
汾酒
貴茶
國(guó)窖1573
河套老窖
華山論劍酒
酒鬼酒
賴茅
瀘州老窖特曲
茅臺(tái)王子酒
黔茅酒
十八酒坊
五糧液
西鳳375酒
西鳳酒
洋河匠心工坊
習(xí)酒
經(jīng)銷商簽到
嘉賓合影留念
經(jīng)銷商認(rèn)真拍照記錄
現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座
為獲獎(jiǎng)企業(yè)頒獎(jiǎng)
現(xiàn)場(chǎng)品鑒
茅臺(tái)獲獎(jiǎng)合影留念
現(xiàn)場(chǎng)茶藝展示