簽約！簽約！動銷！動銷！狂奔的汾州酒在夏季賣瘋了！

也許誰都不會想到，在這個烈日炎炎的淡季，來自山西杏花村白酒核心產區(qū)的汾州酒，竟然在終端市場賣瘋了。

今年的白酒生意不好做，但有著偏執(zhí)狂性格的汾州酒銷售團隊，從來不相信所謂的“縮量競爭”，而是全力聚焦動銷，在有著“中國酒業(yè)李云龍”之稱的徐濤總經理帶領下，硬生生的在淡季市場上，掀起了汾州旋風，成就了震撼人心的“汾州”現(xiàn)象。

▲山西汾陽市酒廠執(zhí)行董事、山西汾陽市酒廠大眾酒有限公司總經理徐濤

無懼所謂的“縮量競爭”，

汾州人只相信行動與動銷！

隨著夏季到來，各地的夜市開始成為流量最集中的終端。汾州團隊在全國各地精心策劃了“燒烤配汾州，更爽更輕松”的主題推廣活動，在強悍執(zhí)行力的保障下，經銷商們積極配合，各地夜市終端紛紛開啟汾州酒的品鑒活動，“汾州酒10000瓶，狂歡送不?！?，這在啤酒唱主角的夜市上成為了城市里一道燦爛的風景線。

夜市品鑒活動的開啟，背后是汾州酒的系統(tǒng)作戰(zhàn)能力的體現(xiàn)。徐濤介紹說，淡季做市場，旺季爆銷量，這是白酒市場的規(guī)律，另外一款白酒賣的好不好，必須要有行動和投入，這也是對經銷商包動銷的承諾，只有堅持不懈地培育終端消費，動銷才能起來。事實也證明，即使在淡季，汾州酒在品鑒活動帶動下也迅速起量了，一些核心終端店紛紛進貨，轟動了白酒圈。

春耕345，銷量猛如虎。春糖之后的這兩個月，是汾州酒深耕市場的黃金季，壓倉和氛圍營造工作是汾州酒的重頭戲。在很多核心市場，各個終端店的柜臺旁、大門前，紛紛出現(xiàn)了汾州酒靚麗的堆頭，汾州酒的送貨車和業(yè)務人員穿梭在大街小巷，市場上洋溢著濃厚的汾州酒熱銷氛圍，品鑒、超值換購、陳列、堆頭接連不斷?；A工作是產品動銷的核心，在汾州酒扎實的終端氛圍營銷和夏季品鑒大比武的推進下，夏季里的白酒市場能掀起汾州酒的動銷旋風也就順理成章了。5月16號，云南市場打款進貨6000件，浙江市場、山東市場、河南市場、河北市場、廣東市場等紛紛回款進貨。

“汾州現(xiàn)象”背后的超級密碼！

在白酒進入調整期，在很多經銷商甩庫存和觀望的當下，走紅白酒圈的“汾州現(xiàn)象”實在是值得行業(yè)研究的一個特例。別人旺季都賣不動，汾州淡季還能賣瘋，背后有什么超級密碼？

看到的都是現(xiàn)象，背后的邏輯才是真理。支撐汾州酒熱銷的理由有很多，比如性價比、清香熱、大眾酒風口等等，但最核心的應該是徐濤總經理身體力行的“三高三包”動銷模式和偏執(zhí)型團隊建設。

汾州酒的“三高”指的是高空間、高利潤、高品質，三包指的是包鋪貨、包培訓、包動銷。

三高三包是汾州酒能夠持續(xù)熱銷的指導原則和超級密碼。有了高操作空間，汾州才得以支撐地面動作持續(xù)推進，這是基本保障，有了高利潤，經銷商才會有付出有收獲，這也是經銷商的動力之源，高品質則是產品立足于市場的根基所在，同時也是汾州酒能夠在第一輪推廣后，回頭客還能夠源源不斷持續(xù)賦能的關鍵。

三包其實是讓經銷商無憂經營的保障。一個是包鋪貨，這是市場動作的第一步，汾州酒幫助經銷商讓產品無處不在，讓顧客看得見、摸得著、買得到。第二是包培訓，汾州酒讓經銷商的團隊強大起來，有了團隊才有了執(zhí)行力和一切可能。包動銷是汾州酒的終極大招，汾州酒讓經銷商的酒真正賣得動，真正有回款，讓經銷商真正賺到錢。

這個夏天，汾州酒賣瘋了，這些汾州酒的承諾不是空談，而是汾州人的行動。據(jù)徐濤總經理介紹，汾州酒在市場上的節(jié)奏大概是這樣的，經銷商簽約合作打款后，貨到達經銷商倉庫，汾州酒經理和經銷商共同探討市場啟動方案，然后做充分的市場調研。調研完畢后，雙方一起落實營銷方案，汾州酒的業(yè)務人員和經銷商一起鋪貨。徐濤總經理將廠家協(xié)同經銷商做市場的過程稱為“三陪”，陪跑、陪練，還要加上培訓。盡管今年白酒市場有阻力，但徐濤認為，只是想的話都是問題，如果去干的話都是方法。

干就完了，只要行動才有可能，但這就涉及到一個團隊的問題，汾州酒的強執(zhí)行力團隊是汾州現(xiàn)象背后的另外一個超級密碼。

很多人說今年大環(huán)境不好，賺錢太難，但躺平的你會逐漸發(fā)現(xiàn)，汾州酒以及更多的人在拼命的奔跑，拍短視頻，換產品，開直播，用各種辦法去搶占機會。隨著汾州現(xiàn)象的全國化蔓延，汾州酒的團隊也成為了一道風景。徐濤說，只有偏執(zhí)狂才能生存，汾州酒就是要打造一支用行動證明自己的偏執(zhí)型團隊，他們在市場上，一直和經銷商在一起，動銷就是他們的生命。汾州酒團隊的服裝是統(tǒng)一的黃色，送貨車也是統(tǒng)一的黃色，在杭州、臺州、青島、云南、濮陽、新鄉(xiāng)、大連、十堰......在全國各個地方，到處都有汾州酒的“黃馬褂”和“小黃車”，各地核心市場的櫥窗也出現(xiàn)了汾州酒的廣告，蘇南瑞麗航空雜志上也有了汾州酒的廣告，去云南旅游的飛機上的旅客也感受到了汾州酒的熱情，汾州酒的全國化加速推進。

一路全國化，一路簽約和動銷，

加盟汾州正當時！

汾州現(xiàn)象背后，是汾州酒全國化戰(zhàn)略加速推進的路線圖。同時也深刻反映了當前市場的特點，在酒業(yè)存在深度調整的大背景下，大清香品類仍然是正能量上升的趨勢，大清香仍然處在風口之上。汾州酒作為汾陽第二大歷史文化名酒，在市場上有著強大的號召力和動銷能力。

在今年春糖期間，汾州高調亮劍，喊出了戰(zhàn)略全國化、品牌全國化、組織全國化、模式全國化的目標，從而在春糖之后拉開了全國化招商和深耕市場的大幕。

汾州酒全國化招商和團隊建設幾乎是同時啟動，今年以來，汾州酒全國化招募省區(qū)經理，樣板市場經理，人才團隊全國化，以更具有泛地域性的團隊支撐全國化市場深耕。

汾州酒豐富產品線，并牢牢抓住市場需求的牛鼻子，緊扣光瓶酒進城，盒裝酒下鄉(xiāng)的趨勢，帶動了汾州酒全面開花。汾州盛世藍在部分地域得到終端商的狂熱追捧，汾州盛世藍也稱為非常適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)大流通渠道的大單品。

汾州酒一邊在戰(zhàn)場一線奔跑，一邊借助專家的力量筑牢根基，持續(xù)發(fā)力，強健內功。汾酒集團的靈魂級總工、中國釀酒大師、汾州酒特邀專家雷振河表示，清香酒的品質更健康、更高端。

一些終端店在產品品鑒和促銷中亮出了大旗：不是汾酒喝不起，而是汾州酒更有性價比。

汾州酒更相信動銷才是王道，踏踏實實做市場，認認真真做基礎，從每一個堆頭，每一個陳列，到每一場品鑒會，每一場促銷活動，每一個網(wǎng)點，再到對每一個經銷商的扶持，點點滴滴，匯溪成海，成就了夏季里的“汾州熱銷現(xiàn)象”！

正是在這種全國化推進的路上，越來越多的經銷商從觀望到行動，紛紛與汾州酒簽約合作，成為了汾州大家庭的成員。從北方的河南新鄉(xiāng)、鄭州，山東的青島、威海，到南方的杭州、南昌、溫州，再到云南、廣東以及更多地方，汾州酒四處落子，全國化布局。

徐濤總經理說：我們要像關注工資一樣關注工作，汾州酒是“第二品牌創(chuàng)富潮”的代表作，將不計成本地扶持一批優(yōu)秀經銷商成長和成功，不計成本地打造一批樣板市場，期待著全國熱愛清香的經銷商朋友們加盟合作。