農(nóng)夫山泉上市一周年，鐘睒睒重回中國首富

9月8日，農(nóng)夫山泉上市已滿周年。

時間回到一年前，農(nóng)夫山泉登陸港交所上市首日便高開，報39.8港元/股，總市值高達(dá)4452.92億港元，彼時相當(dāng)于2.5個蒙牛、1.5個伊利或5個康師傅。

再加上當(dāng)時持股74.23%，市值860億元的萬泰生物，鐘睒睒身家一度超越馬云和馬化騰，問鼎中國新首富，雖然只有半小時。

半年后，得益于農(nóng)夫山泉和萬泰生物股價的拉升，鐘睒睒身家一度超過印度首富阿達(dá)尼，成為亞洲首富，也首次躋身全球前十大富豪。

對于鐘睒睒的入圍，胡潤也表示難以置信。他說：“很難想象，第一位進(jìn)入全球前十的中國企業(yè)家不是馬化騰、馬云，而是賣水的鐘睒睒?！?

平淡的水，卻是賺錢的飲料

相比其它飲品而言，瓶裝水堪稱寡淡無味的代表。但就這樣一個寡淡無味的行業(yè)，卻以高成長性和高利潤率吸引了各大飲料巨頭。

農(nóng)夫山泉2021年半年報顯示，農(nóng)夫山泉上半年總收益為151.75億元，同比增長31.4%；實現(xiàn)凈利潤40.13億元，同比增長40.1%。

上半年，得益于公司產(chǎn)品銷量的增加、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化以及對PET成本的有效控制，農(nóng)夫山泉的毛利以及毛利率進(jìn)一步提升。半年報顯示，農(nóng)夫山泉上半年毛利為92.41億元，較去年同期增長33.7%，毛利率也上升1%至60.9%。

縱觀飲品行業(yè)半年報數(shù)據(jù)，養(yǎng)元飲品毛利率為50.0%，承德露露毛利率為50.92%，東鵬飲料毛利率為49.68%……從數(shù)據(jù)來看，農(nóng)夫山泉毛利率水平領(lǐng)跑飲品行業(yè)，其毛利率僅次于中國飛鶴的73.26%。

也就是說，在軟飲料中，瓶裝水的增速前景好、毛利率高，可謂是這一行業(yè)很好的一個細(xì)分賽道，原來最會賺錢的竟是“大自然的搬運工”農(nóng)夫山泉。

做細(xì)分領(lǐng)域的龍頭

鐘睒睒總結(jié)自己的經(jīng)商經(jīng)驗，曾提出：“一個小企業(yè)要發(fā)展壯大，它所經(jīng)營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的，因為沒有規(guī)模效應(yīng)來供你慢慢積累?！?

媒體將鐘睒睒形容為“獨狼”，說他“喜歡較量，像狼一樣挑戰(zhàn)惡劣的環(huán)境，主宰自己的命運”。鐘睒睒并不介意這個綽號，相反，他對自己的孤傲和自負(fù)毫不掩飾：“我就是一個獨來獨往的人，同行們在干什么、想什么，我根本不管”，并稱“企業(yè)不會炒作，就是木乃伊?！?

2012年至2020年間，農(nóng)夫山泉連續(xù)九年保持中國包裝飲用水市場占有率位居翹楚地位，飲用水收入連續(xù)多年保持雙位數(shù)增長。

相比房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等分散領(lǐng)域，食品行業(yè)更容易做大做強，實現(xiàn)有限壟斷，能在經(jīng)濟(jì)不確定環(huán)境下，提供利潤空間。雖然現(xiàn)象殘酷，但事實說明賣芯片、做互聯(lián)網(wǎng)的，不一定比賣水的賺錢。

24年間，農(nóng)夫山泉年銷售額高達(dá)240億元，它被人們視為康師傅、娃哈哈之后，中國消費品領(lǐng)域的又一個巨頭。娃哈哈用了24年達(dá)到銷售高點782億，康師傅用了21年達(dá)到銷售高點720億。

但農(nóng)夫山泉似乎還沒有看到高點。農(nóng)夫山泉去年7月的會議紀(jì)要中提及，未來3-5年希望做到500億的規(guī)模，超過可口可樂。顯然，鐘睒睒正帶領(lǐng)著農(nóng)夫山泉將這些“小目標(biāo)”一一變?yōu)楝F(xiàn)實。

造有活力的產(chǎn)品

農(nóng)夫山泉的厲害之處在于，不僅能夠長期保持包裝飲用水市場第一的位置，還推出的很多產(chǎn)品都能夠保持十年以上的品牌活力。

24年來，鐘睒睒陸續(xù)推出了農(nóng)夫果園、尖叫、水溶C100、東方樹葉等能夠保持十年以上品牌活力的產(chǎn)品。

一款產(chǎn)品的成功可能是運氣，但十幾年連出多款暢銷品，就考驗著管理者的智慧，及其管理之下產(chǎn)品、營銷、渠道等隨市場的不斷演變。

所以，鐘睒睒也迎來了系列對手的尊重。娃哈哈宗馥莉欣賞的飲料品牌是農(nóng)夫山泉，統(tǒng)一羅智先自曝長期關(guān)注農(nóng)夫山泉。

鐘睒睒的產(chǎn)品邏輯是：每做一個產(chǎn)品，都會往爆款的方向上去打造。上市后，必須扛起某個品類，才算是真正的成功。

結(jié)語

根據(jù)福布斯實時富豪榜顯示，鐘睒睒以626億美元的身價再次力壓馬化騰，重新回到了中國首富的位置。

不過這一切，鐘睒睒并不在乎。一年前，不同于其它企業(yè)上市敲鐘的高光時刻，鐘睒睒并沒有敲鐘計劃，全公司上下也沒有安排任何慶?；顒?。鐘睒睒和他的員工依舊忙碌地工作著，和其他日子幾乎沒有什么差別。一年后，鐘睒睒仍在辦公室忙碌著。在產(chǎn)品宣傳上高調(diào)，在個人宣傳上靜默，這是鐘睒睒給自己畫的線。

現(xiàn)年66歲的鐘睒睒并不在乎自己的首富頭銜，更不在乎有多少朋友。用他自己的話說：“上市對于農(nóng)夫山泉來說只是一個新的開始”。

做過泥水匠，做過記者，最終成為商人；種過蘑菇，養(yǎng)過鱉，賣過水；有創(chuàng)意，懂策劃，更會營銷……這是鐘睒睒身上的明顯標(biāo)簽。從商20多年，鐘睒睒低調(diào)如初，他依然是那個沉寂在富豪榜背后的創(chuàng)業(yè)者。